增长、文化和下一阶段

当我们分享 B 轮融资的消息以及随之而来的里程碑估值时，我想分享一些关于我们的旅程、我们的商业吸引力、接下来会发生什么以及为什么文化现在比以往任何时候都重要（以及你如何成为一个一部分）。

我们的旅程

自 2014 年底成立公司以来，我们已经走过了漫长的道路，但我们喜欢我们所处的轨道。在 A 轮融资四年多之后，我们花了一些时间来筹集 B 轮融资。我们相信在推动加速器之前先把基础打好。在 A 系列和 B 系列之间，我们的目标很简单，就是打造商业引擎。当我们确信我们可以扩大业务的商业方面时，我们就进行了加薪。

我们犯了错误。多年来，我们丢弃了很多代码。那些错误的开始或不合时宜的投资浪费了我们的时间和金钱。我们花费了大量时间和精力来试验正确的上市行动。我们尝试了不同的买家角色，并研究了围绕直销团队调整的传统结构。虽然花费了宝贵的时间，但这是一组有价值的教训，因为它迫使我们完全重新调整我们的 GTM 战略。

在这样做的过程中，我们了解到我们的拥护者和买家不是传统的企业 IT 存储买家，而是在 MinIO 上标准化以满足其应用程序工作负载存储需求的开发团队。我们还了解到，这些相同的开发人员想要访问您的软件以及有关如何使用它的信息。有了这两件事，他们就可以推销自己。开源提供了前者。文档和技术营销提供了后者。

我们能够一路学习和试验，因为我们始终对公司的愿景充满信心——成为世界其他地区的 AWS S3。

这个愿景虽然非常简单，但同时也非常强大。我们的目标是比其他任何人都做得更好（每个云的 S3 兼容对象存储）。为实现这一目标，需要在性能、安全性、弹性和可扩展性方面持续开发功能。艾萨克·阿西莫夫 (Isaac Asimov) 曾经说过：“教育不是你可以完成的。” 同样，我们的对象存储之旅才刚刚开始。

下一个是什么？

当我们进入公司的下一阶段时，衡量我们的唯一指标就是收入增长。我们围绕 MinIO 订阅构建了商业引擎。当客户购买订阅时，他们将获得使用 MinIO 的商业许可，而无需担心开源违规或限制。商业许可证还附带 24/7/365 直接对工程师的支持。

在过去的几年里，我们投入了大量资金来确保 MinIO 易于部署和大规模管理。我们为商业客户推出了 MinIO 订阅网络 (SUBNET)。它特别独特，因为订阅网络将客户成功视为具有可预测结果的软件问题。它简单但功能强大，响应迅速且主动，自动化且个性化。这就是为什么我们的客户不只是留下来——他们与我们一起成长。  

从数据中可以看出这种方法的功效。MinIO 每月有数万用户。去年我们的收入增长了 201%（还有几天时间）。客户数量增加了 208%。我们没有一个受委托的销售人员。

该列表只会随着多云的增长而增长，因为 MinIO 是唯一可以在公共云（1M+ 部署、私有云和边缘）中运行的对象存储。

客户，就像我们的社区一样，以只有他们才能做到的方式强化我们的产品。两者都是我们成功所必需的。我们将继续投资于两者。

文化第一（或你进来的地方）

在 MinIO，我们一直专注于建立爱与信任的文化，无论是构建产品、开放社区还是雇用团队成员。当我们进行 B 系列时，我们的团队规模是 40 人，与轮次规模和阶段相比，这是一个相对较小的数字。通常公司的成长与团队的规模直接相关。我们从未以这种方式看到它，这与我们的经验不一致。如果您聘请了合适的实干家团队，其影响可能会呈指数级增长。

我们养成了雇用我们欣赏其工作的人的习惯。我们以我们的员工担保的人为目标。每一位员工都为我们的求知欲、善良、尊重和责任感文化做出了贡献。我们从不专注于“存储专家”，因为我们正在构建不同的东西。我们只是想要学习者。

随着我们进入发展的下一章，我们将继续聘用求知欲强的人，因为我们坚信，学习文化首先将使我们能够接受任何人。

按照马克·安德森的说法，软件可能会吞噬世界，但根据彼得·德鲁克的说法，文化会把策略当做早餐吃掉。两者都是真实的。

如果我们的思维方式与您一致，我们鼓励您与我们联系。我们绝对在招聘。不要局限于您可能发现的帖子，向我们说明为什么没有您我们无法成功。

在关闭

我们对 MinIO 的下一章感到非常兴奋。该团队在 MinIO 中创造了一些非常特别的东西，并且采用率很高。我们非常感谢您的支持，迫不及待地想在此里程碑的基础上再接再厉。谢谢你！